Lenovo sobe em vendas ao cliente de negócios

Lenovo sobe em vendas ao cliente de negócios
por Andy Patrizio - 2012/02/08

Se você perguntar a uma pessoa aleatória na rua, "Quem faz ThinkPads?", Eles provavelmente vão dizer IBM, mas a verdade é que a Lenovo é a empresa responsável por transformar poderoso ThinkPads e IdeaPads em alguns dos melhores PCs no mercado. Vários anos após a compra do negócio de PCs da IBM, a Lenovo é agora o número dois fabricante de PCs do mundo. Como eles fazem isso?

Seis anos depois de os chineses PC fornecedor Lenovo Group Ltd. adquiriu o negócio de PCs da IBM, que é agora o número dois fornecedor do PC no mundo, atrás apenas da HP. Demorou um tempo para chegar lá, mas a empresa fez isso usando uma tática diferente de um tempo insurgente Acer.

Para o quarto trimestre de 2011, o Gartner coloca a Lenovo em segundo lugar, com 14 por cento do mercado de PCs em todo o mundo e 23 por cento no ano-a-ano de crescimento. HP permanece na liderança com uma quota de mercado de 16 por cento, mas as vendas caíram 16,2 por cento, sem dúvida, devido a problemas residuais de sua ameaça mal-aconselhado a cisão de sua unidade de PCs no início do ano .

Acer é baixo para o número quatro, com as vendas em baixa 18,4 anos por cento sobre o ano. Por um tempo, a Acer foi o número dois fabricante de PCs atrás de HP, de acordo com a Gartner, impulsionado pela corrida para netbooks. Mas netbooks caiu em desuso tão rápido quanto veio, em parte graças ao desempenho menor do que o esperado e com a chegada de comprimidos como o iPad.

Além disso, a Acer foi a rota mais barato e como alvo o mercado de massa com laptops orçamento. Acer sofreu por isso com taxas de retorno elevadas e uma reputação desfavorável online para baixa qualidade e confiabilidade. A Lenovo, por outro lado, manteve alta qualidade do produto com melhores classificações notebooks como o ThinkPad T420 e X220 ThinkPad enquanto se concentra principalmente em empresas, tanto a empresa e SMB (Pequenas e Médias Empresas).

"[Lenovo] estão tendo vendas no lado profissional do mercado, e no lado profissional é muito estável, com crescimento consistente por causa do ciclo de renovação de PC", disse Mikako Kitagawa, analista principal do Gartner.

A diferença, porém, é a Lenovo tem margens mais baixas do que a HP e Dell e pode viver com ela. Dell e HP precisa de pelo menos cinco por cento de margem, mas a Lenovo pode mergulhar tão baixo como 2 ou 3 por cento, Kitagawa explicou.

Isso ajuda a Lenovo competir em preço sem sacrificar a qualidade, algo que as pessoas esperam da linha ThinkPad de laptops. "A Dell ea HP têm uma expectativa dos acionistas. Lenovo faz também, mas é diferente. Em os EUA, uma empresa pública é esperado para dar lucro para seus acionistas. Japoneses e chineses empresas públicas não têm esse tipo de missão. Eles são mais agressiva em preços. Sua intenção é expandir seu mercado. Eles realmente querem ganhar quota de mercado ", disse ela.

Lenovo também obteve ganhos significativos no mercado SMB através da construção de uma parceria do canal significativo ao longo dos últimos seis anos. É usado para ser dependente de unidade da IBM Global Services, mas eles começaram a sua organização próprio serviço de cerca de cinco anos atrás, e eles fizeram um bom trabalho de estabelecer o seu programa próprio canal e construção de relacionamentos com parceiros de canal, disse Kitagawa.

"Demorou um tempo para chegar a este nível, mas, olhando para os resultados, a Lenovo estabeleceu uma presença muito boa no canal até agora", disse ela. Ela acrescentou que a Lenovo não terminou as suas relações com a IBM, isso não depende apenas do grupo.

A perspectiva para 2012 é um pouco escuro, dada a situação económica e a interrupção do fornecimento de disco rígido devido às inundações na Tailândia, o Gartner espera que o mercado de PCs para ser negativo quando comparado a 2011, pelo menos por enquanto. Uma coisa é certa, as empresas e as empresas orientadas para os consumidores estão mais conscientes da Lenovo e seu ThinkPad e notebooks IdeaPad do que nunca.